Imagine uma empresa de impermeabilização, fundada há pouco tempo. Os sócios investiram em equipamentos, materiais tecnológicos e até criaram um site básico, contando um pouco do serviço. Mas, mesmo assim, poucos clientes. O telefone quase não toca. Quando alguém pede orçamento, geralmente diz que “vai pensar” e não volta mais. A sensação é de estar invisível para quem realmente precisa resolver um problema urgente de infiltração e umidade.
Nem sempre é falta de demanda. Talvez o caminho até os clientes certos precise apenas de um ajuste—e o Google Ads pode ser o atalho que falta. Talvez você já saiba disso, ou está desconfiando agora. O segredo: focar em estratégias que realmente geram leads de qualidade e, principalmente, transformam cliques em contatos reais.
Por que investir em Google Ads para impermeabilização residencial?
Os serviços de impermeabilização, diferente de setores tradicionais, costumam ser acionados em situações de urgência. Poucos planejam resolver aquele vazamento até a água começar a pingar na cabeça. Isso significa que os clientes têm alta intenção de resolver rápido. Segundo a Global i9 Digital, 65% das pessoas clicam em anúncios PPC quando procuram serviços técnicos e, em áreas industriais, o retorno sobre investimento pode chegar a 200%. Isso já muda a perspectiva sobre anúncios pagos, não?
Outro ponto: diferente de redes sociais, o Google Ads entrega o anúncio diretamente para quem procura a solução agora. Ou seja, cada clique pode ser um possível orçamento.
As 7 táticas que mais geram leads no Google Ads para impermeabilização residencial
1. Segmentação geográfica afiada
Não adianta querer abraçar o país todo se sua equipe atende apenas parte da cidade—e isso é absolutamente normal. Segundo a K12 Group, ajustar bem a segmentação geográfica dos anúncios poupa recursos e aumenta a chance de atender apenas quem pode realmente se tornar cliente. Prefira usar bairros, CEPs ou até mapas desenhados diretamente na plataforma do Google. Assim, cada lead vindo do anúncio será, de fato, atendido por sua equipe.
- Evite áreas distantes ou de pouca demanda.
- Use o raio de cobertura máximo da sua equipe para definir a segmentação.
- Avalie sazonalmente (choveu muito em determinada região? Amplie.
Você evita perder dinheiro e foca em chances reais de conversão.
2. Palavras-chave bem trabalhadas
No ramo de impermeabilização, detalhes fazem diferença. Expressões gerais como “impermeabilização” atraem curiosos, mas termos como “impermeabilização de laje urgente” trazem quem está pronto para agir. Um toque pessoal aqui: uma vez vi uma campanha que só usava palavras genéricas e… só recebia ligações de estudantes de engenharia!
Priorize:
- Palavras que indiquem urgência, ex: “impermeabilizacao agora”.
- Localização+serviço, ex: “impermeabilização em Moema”.
- Segmentos técnicos, ex: “impermeabilização industrial”.
Menos volume, mais chances reais de fechar negócio.
3. Extensões de anúncio: aumente o espaço e o clique
A Impulsiona Commerce recomenda usar extensões como sitelinks, chamadas e ofertas especiais. Sabe aqueles links extras, telefone na frente do anúncio ou até cupom de desconto? Isso aumenta o destaque frente à concorrência e, segundo o material deles, eleva o CTR e ainda pode reduzir o custo por clique.
Inclua:
- Extensão de chamada: o cliente liga direto do anúncio.
- Sitelinks: direciona para métodos, dúvidas ou exemplos de trabalhos.
- Extensão de promoção: um desconto ou diagnóstico grátis pode atrair decisão rápida.
4. Segmentação de público detalhada
4. Segmentação de público detalhadaMurilo Parrillo defende dividir o público de acordo com necessidade, comportamento e até estágio da decisão. No Google Ads, você pode focar em pessoas que pesquisam sobre infiltração, reformas ou manutenção predial. E não apenas quem já pesquisou por impermeabilização.
- Adicione interesses como construção civil, reforma residencial e síndicos.
- Separe campanhas para público residencial e corporativo.
- Exclua públicos que só buscam soluções “caseiras”.
A Agência Métrica reforça: quanto mais segmentados seus anúncios, maiores suas chances de mostrar para quem realmente paga pelo serviço.
5. Anúncios que resolvem dores—de verdade
Sites secos, frases curtas e diretas. Textos longos cansam. O visitante vê o anúncio e, se não entende o que resolve ou sente pressa, vai embora. Mostre o benefício, não só o serviço:
- “Chega de mofo e infiltração”
- “Atendimento rápido e garantia”
- “Equipe especializada em prédios e galpões industriais”
Inclua provas sociais, como depoimentos de clientes e fotos de antes e depois (quando possível). Isso gera confiança, que falta muito no setor técnico. E se quiser aumentar ainda mais o impacto, prefira frases na primeira pessoa, do tipo “Resolvi meu problema em um dia”.
6. Remarketing: recupere indecisos
Nem todo mundo fecha na primeira visita ao site. Talvez falte aquele empurrão. O remarketing exibe anúncios para quem já acessou sua página mas não pediu orçamento. Personalize essa mensagem, por exemplo: “Ainda com dúvida sobre impermeabilização? Peça uma análise grátis.”
Às vezes, o indeciso só precisa de mais segurança para agir.
Com este ajuste, você reutiliza os cliques que já pagou, reduz o custo do lead e aumenta a conversão geral.
7. Landing pages que não distraem
Quando alguém procura impermeabilização, busca agilidade. Chegar numa página cheia de banners e conteúdos genéricos só gera distração. O ideal é uma landing page pensada para converter rápido:
- Formulário de contato simples, com poucos campos (nome, telefone, tipo de serviço).
- Botão de WhatsApp visível.
- Benefícios claros em bullet points.
- Fotos e selos de garantia.
Na 2C Marketing, aprendemos que páginas assim cortam dúvidas e aumentam a chance do usuário realmente virar lead. E, por mais minimalista que pareça, menos distração = mais solicitações de orçamento.
Conclusão: próximos passos para gerar leads em impermeabilização
O mercado de impermeabilização está longe de ser saturado, mas está cada vez mais online. Usar o Google Ads da maneira certa, seguindo essas 7 táticas, pode ser o divisor de águas entre ficar esperando o telefone tocar e receber leads diários prontos para agir.
O segredo não é inventar moda ou apostar apenas no volume de cliques. É unir segmentação certeira, anúncios objetivos e um roteiro sem distrações; no fundo, criar o caminho mais curto entre o problema do cliente e a solução que sua empresa oferece. Aqui na 2C Marketing, testamos, ajustamos e acompanhamos cada etapa, do clique ao orçamento fechado.
O lead certo, no momento certo, pode transformar o seu negócio.
Se você tem uma empresa de impermeabilização ou outro serviço técnico e quer sair da invisibilidade digital, fale com a 2C Marketing. Podemos criar juntos um projeto sob medida para transformar sua presença online em vendas de verdade.
Perguntas frequentes
O que é Google Ads para impermeabilização?
Google Ads para impermeabilização significa criar anúncios pagos no Google focados em quem procura serviços de impermeabilização, seja residencial, comercial ou industrial. Os anúncios aparecem quando alguém pesquisa termos como “impermeabilizar laje” ou “empresa de impermeabilização”. Assim, sua empresa aparece para quem está pronto para contratar e tende a gerar leads com alto potencial de fechamento.
Como gerar leads com Google Ads?
Você gera leads com Google Ads seguindo algumas táticas: escolha palavras-chave específicas, ajuste bem a localização dos anúncios, use extensões (telefone, ofertas), crie anúncios diretos que resolvem o problema do cliente e tenha uma landing page sem distrações. Não deixe de aplicar o remarketing para retomar quem quase pediu orçamento. Essas práticas, apoiadas em estudos de empresas do setor como a Impulsiona Commerce e a Agência Métrica, diminuem o custo e aumentam a efetividade dos anúncios.
Vale a pena investir em Google Ads?
Na maioria dos casos, sim. Segundo a Global i9 Digital, os anúncios do Google recebem o clique da maioria dos clientes que estão prontos para contratar serviços técnicos. O retorno tende a ser rápido quando há boa segmentação geográfica, textos claros e estratégia certeira. Se bem estruturado, cada lead custa menos e resulta em orçamentos diários para a equipe.
Quais as melhores táticas para impermeabilização?
- Segmentação geográfica refinada para evitar desperdício de orçamento.
- Palavras-chave específicas para situações reais e urgentes.
- Extensões de anúncio, como telefone, promoções e links extras.
- Públicos bem definidos, dividindo residencial e industrial.
- Anúncios que mostrem benefícios claros e resolução de problemas.
- Landing page direta, botão de WhatsApp e formulário objetivo.
- Remarketing, para retomar oportunidades perdidas.
Essas táticas são defendidas por especialistas do setor, como visto na Agência Métrica, Impulsiona Commerce e K12 Group, pois maximizam as chances de conversão e reduzem o desperdício de mídia.
Quanto custa anunciar serviços de impermeabilização?
O custo pode variar bastante. Geralmente, o custo por clique (CPC) para termos de impermeabilização vai de R$3 a R$10, dependendo da sua região e da concorrência. Porém, uma boa segmentação, anúncios otimizados e uso de extensões tendem a baixar o custo ao longo do tempo. É possível começar com um orçamento pequeno e ajustar conforme os resultados aparecem.
